دانشجو

لید جنریشن ، پروسه جذب افرادی است که تمایل به استفاده از محصولات شما را دارند و شما بایستی آنها را به جمع مشتریان خود دعوت کنید.

تولید و جذب لید در اغلب موارد توسط کمپین های بازاریابی پشتیبانی شده از سوی اتوماسیون بازاریابی، صورت می گیرد. این پروسه به صورت جذب و کشش مشتریان بالقوه به طرف کسب و کار خود است تا آنها از محصولات و خدمات شما استفاده کنند.

اگر در زمینه بازاریابی تسلط و تخصصی نداشته باشید، این کار دشوار به نظر می رسد. اما یادگیری این کار ارزشمند است. زیرا به شما در افزایش تعداد مشتریان خود کمک می کند و موجب رونق کسب و کار شما می شود.

آشنایی با لید جنریشن

لید جنریشن یا تولید سرنخ، پروسه ایجاد علاقه در مصرف کننده برای محصول یا خدمات به منظور تبدیل آن علاقه به فروش می باشد. این پروسه توسط تولیدمحتوا مثل خبرنامه، کتاب الکترونیکی و پست های شبکه های اجتماعی و ... می باشد. قیف بازاریابی، تکنیک مهم در بازاریابی است که با توجه به مدل آیدا برای شرح پویش کاربران در وب سایت ها ارائه می شود و در آن کاربران بی شماری از وجود یک کالا یا خدمات باخبر می شوند و از بالا به قیف بازاریابی ورود می کنند. با نگاهی به قیف بازاریابی می فهمیم که در آیتم دوم قیف، تولید سرنخ قرار دارد.

در واقع نخست، بیگانه ای با محتوای ما روبرو می شوند و به مخاطب ما تبدیل می شود و به یک لید تبدیل می شود و لید باید بر اساس استراتژی های بازاریابی محتوا تغذیه شود و پیوسته با محتوای کسب و کار سروکار داشته باشد تا به مشتری تبدیل شود.

مزایای لید جنریشن چیست؟

1-    تولید سرنخ سبب می شود که با مخاطبان درست و هدف خود روبرو شویم و تلاش های خود را برای جذب آنها انجام دهیم و به اشتباه بر روی سایر مخاطبان متمرکز نشویم.

2-    تولید سرنخ سبب برندسازی و افزایش میزان آگاهی از برند می شود. از این طریق می توان برند خود را به خوبی به مشتریان معرفی نمود.

3-    با تولید سرنخ می توان مخاطبان خود را بهتر شناخت که این شناخت از جنبه های مختلفی حائزاهمیت می باشد.

4-    با تولید سرنخ می توان از اتلاف منابع ممانعت به عمل آورد. در واقع با این استراتژی می توان در مسیر درست گام برداشت و منابع و سرمایه های خود را به هدر نداد.

5-    استراتژی درست و مناسب سبب می شود که میزان فروش محصولات و خدمات شما افزایش پیدا کند و تحولی چشمگیر در درآمدزایی شما صورت بگیرد.

استراتژی های تولید سرنخ

از لید جنریشن یا تولید سرنخ در هر نوع بازاریابی استفاده می شود. بعضی از استراتژی های تولید سرنخ شامل موارد زیر است:

بازاریابی محتوا: این روش از بازاریابی، طرفداران زیادی دارد. در این استراتژی، تمرکز بر روی تعیین اهداف و پرسونای مخاطب می باشد. محتوا در چندین شکل به صورت متنی، ویدئویی، صوتی و ... تولید می شود.

ایمیل مارکتینگ: با این تکنیک می توان در کوتاهترین زمان، تولید سرنخ کرد. با ارسال ایمیل به شمار زیادی از مخاطبان می توان لید جدیدی برای خود بوجود آورد.

سئو: سئو، بسیار محبوب است و به منظور معروف شدن و تولید سرنخ در وب سایت ها، وبلاگ ها و پلتفرم ها و ... به کار می رود. استفاده از سئو با مزایای فراوان مانند کسب رتبه بهتر وب سایت، افزایش نرخ بازگشت، افزایش ترافیک، بهبود تجربه کاربری، افزایش نرخ بازاریابی کلیکی و ... همراه است.

چالش های تولید لید

لید جنریشن ممکن است در نظر برخی از افراد، دشوار به نظر بیاید. افراد باید با چالش های این کار آشنا باشند تا با برنامه ریزی صحیح برای آنها و اجرای درست آیتم های مهم بتوانند به نتیجه مورد انتظار دست پیدا کنند. چالش هایی که باید پیش بینی شوند تا تولید لید به خوبی انجام شود شامل شناخت مخاطبان، محک زدن لید، ارزیابی عملکرد لید، بهینه کردن پروسه تولید سرنخ، یافتن جذب لید، توسعه استراتژی کلمه کلیدی، نشر محتوا و تعامل با مشتریان و ... است.